文/樊荣强

最近我在看[美]彼得·迈尔斯和尚恩·尼克斯合著的《高效演讲：斯坦福最爱欢迎的沟通课》。我想把其中有价值的部分分享给大家。

作者把演讲的结构分为三个部分：开头、中间与结尾，并且分别为它们取了个名字：

坡道（开头部分）

发现（中间部分）

甜点（结尾部分）

之所以开头取名为坡道，是因为一个演讲一开始说的那几句话，就应当吸引听众的注意力，并且有足够高的坡度。这就像跳台滑雪，坡道会改变你冲击的角度，把你推送到更高的水平。

作者提出一个“七秒法则”——在听众决定是否关注你的讲话之前，你只有七秒的时间可以利用。

遗憾的是，大多数据情况下，在你开口说第二句话之前，七秒钟已经过去了。为了避免这样的陷阱，作者提供了8点建议：

一，以“你（你们）”开头，不要说太多的“我”。这样可以明确地表现你理解听众的处境和感受。

二，运用强大的统计数据，或者叫“性感数据”。性感数据包含能给听众带来惊喜的元素。比如：“全世界有一半的人从来没有打过电话，想象一下这对我们来说是多么大的机遇。”

三，提出问题。比如：“你们当中有多少人花了人生近一半的时间在开会？”

四，让听众感到震惊。

五，坦白。要表现得脆弱一些。“我一直害怕蜘蛛。一天，在会议室里，总裁让我去收拾人在角落里看到的一只蜘蛛。天哪……”

六，运用“想象”这个词。“大家想象一下这种情况。三年前，新的体育馆已经落成，我们的队员刚刚拿了他们的第一个冠军……”“想象”这个词具有不可思议的力量，因为它让演讲变成了互动式的交流。

七，讲述历史逸事。

八，讲故事。找出你数据里他人感兴趣的内容，将其作为重点利用对象。用人物把你的材料串连起来，如“路易斯是我的一个客户。他打电话给我说，如果在半个月之内找不到解决问题的方案，他就要露宿街头了。”

坦率地说，作者讲的这八个技巧，有些逻辑混乱，并没有遵循统一的分类标准。

你觉得哪几个可以合并吗？或者应当如何重新分类呢？