文/樊荣强

几天前，我受邀到某保险公司参加了一次团队活动。该公司的一位高管组织一群喜欢演讲的员工进行演讲分享，我作为点评嘉宾。

那位高管在点评的时候指出，演讲最常用的结构套路是ORID，然后，他以此套路即兴发表了一次5分钟的演讲，给大家作一个示范。

这确实是一个不错的套路，但是，我问那位高管，是谁发明了这个套路，他说不知道，只是以前学习演讲的时候，老师讲过这个套路。

然而，这个套路虽好，一般人却不容易学会运用，从知到行，还是挺长的距离。

为什么？

只看表面，似乎挺好，但是，如果不能把握其背后的真正逻辑，就不能举一反三。

ORID也被称为焦点呈现法，或聚焦讨论法，是布莱恩·斯坦菲尔德在《聚焦式会话艺术》一书中介绍的一种结构化思考与沟通的工具，它是四个英文单词的缩写：

O（Objective）客观

R（Reflactive）反映

I（Interpretive）解释

D（Decisional）决定

按网上的一个比较说法和解释，焦点呈现法的具体含义是：O即用身体的感知，描述客观事实、数据、事件是什么？R即用心灵感受，描述情绪、情感方面的触动是什么？I即用大脑觉察，反思觉察事件带来的在某种身份视角下事实和感受带给我们的意义、价值、启示。D即我们的决定是什么，有什么计划，下一步的行动是什么？

看完这段话，聪明的你，懂得究竟该如何运用吗？

有点难度。

那天，我在某保险公司分享了自己的看法。

所有的思考与表达模式或套路，都可以用我所传授的钻石法则之立题的三个“元问题”来解构还原。

思考=提问-回答，而所有的讲话都是在回答问题，不回答问题的讲话就是在耍流氓。

那么，我们所回答的问题有哪些呢？只有三个元问题：是什么、为什么、怎么办。

因此，所谓ORID法只是“元问题”的具体运用而已。我不妨解构还原如下：

O：描述事实——是什么

R：主观确认——是什么

I：深入解释——为什么

D：作出决定——怎么办

万变不离其宗！

以前，我讲到麦肯锡公司的所谓“空、雨、伞”的陈述法，其实对应的就是“是什么、为什么、怎么办”，一位学生跟我说，自己十年前就学习过“空、雨、伞”，虽然觉得很好，可是使用的时候却不得要领；而今，我把它与“元问题”对应起来，豁然开朗，拨云见日，彻底通透。

大家看完我上面的解读，是不是觉得ROID（焦点呈现法）也变得简单好操作运用了？