文/樊荣强

世界上有些事情很奇怪，比如做销售的不认真做销售，以至于尸位素餐，业绩不好。

如果你不认真做，那就别做销售，换一个工作不行吗？

就我的观察，一个销售人员的业绩不好，主要有三个原因：

一是懒。

英国政治哲学家、社会学家葛德文说人的本性就是“求乐避苦”，我认为懒是最根本的人性，懒的背后就是怕吃苦。

做销售的必须吃苦，要么在客户那里，要么在去见客户的路上。永远不能坐在办公室里，躺在出差的酒店的床上。

二是怕。

怕就是没有自信，缺乏承受挫折的勇气。怕见客户，怕被客户拒绝，怎么可能做成业务？

做销售就是打仗，打胜仗靠强大的销售力，销售力来自好的产品、好的公司、好的品牌、好的策略，更需要销售人员的自信、勇气和决心。

三是蠢。

什么叫蠢就不用解释了，如果这都不明白，那真的是蠢。

蠢也分两个方面，一是智商，即观察、分析和理解事物的能力。二是情商，即待人接物、解决问题的能力。

智商不够是蠢，情商不够是真蠢，是特别蠢。智商和情商都不够，业绩好永远都是不能成真的梦想！