樊荣强：价值千万的亚伯拉罕行销秘密

一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！

例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂??

找到对方内心对话的四个步骤！

1、走出自己的世界！

2、走进对方的内心世界！

3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）

4、将他带进你自己的世界！

让客户主动找你！！

案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！

一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！

二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！

所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！

例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！

把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！

描述结果的关键点：

1、让客户最轻松达到结果！

例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！

2、让客户最快速达到结果！

例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！

3、让客户最安全达到结果

例：可以喝的洗面奶！

三、没有营销，只有人性！

营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！

例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！

人性的悬机：

1、身份感！

人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

要学会给员工身份，给客户身份感！！

例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！