文/樊荣强 有的问题看似有解，而最终却是无解。 为什么会这样的？所谓看似有解，就是因为客观上存在着解决问题的方法。而最终无解，则是因为解决问题的方法不能落地。而不能落地的原因，要么是因为无法沟通，要么是因为没有行动。 某公司召开销售大区经理会。一位大区经理因为业绩的压力，对于公司的产品质量、绩效考核、售后服务和费用管控等问题一...[详情]

文/樊荣强 世界上有些事情很奇怪，比如做销售的不认真做销售，以至于尸位素餐，业绩不好。 如果你不认真做，那就别做销售，换一个工作不行吗？ 就我的观察，一个销售人员的业绩不好，主要有三个原因： 一是懒。 英国政治哲学家、社会学家葛德文说人的本性就是求乐避苦，我认为懒是最根本的人性，懒的背后就是怕吃苦。 做销售的必须吃苦，要么在客户那...[详情]

1 《论语季氏》载，孔子曰：侍于君子有三愆：言未及之而言，谓之躁；言及之而不言，谓之隐；未见颜色而言，谓之瞽。 侍，陪侍，伺候。 君子，应指尊长，包括长辈、老师、长官。 愆，音牵，失误，过失。 躁，毛躁，急躁。《鲁论语》躁作傲，《荀子劝学》未可与言而言谓之傲，亦用傲，至今许多学者坚持认为傲为长。 颜色，脸色。 瞽，音古，眼瞎。 用现...[详情]

（按：这是写于2011年的一篇旧文，观点却不旧） 文/樊荣强 8年前，我跟一位民企老板交流，他希望我传授点有价值的企业管理理念给他，我说到了以人为本。他回应说，你这个算是老生常谈啊！ 其实，以我对他的公司的了解，以人为本正是管理理念中最稀缺的一项。 现代经营管理之父法约尔认为：管理，就是实行计划、组织、指挥、协调和控制。虽然这一定义十...[详情]

文/樊荣强 这前几天我写了一篇《 提笔就写的硬功夫是怎么来的？ 》，在文章中我写道： 提笔就写，首先要有思路，而思路就是由思考开启的。思考就是提问-回答，懂得这一点，我们就不再指望可遇不可求的灵感，只要我沿着那个题目所划定的范围，展开是什么为什么怎么办的提问，几百字的文章一挥而就。 有读者看了之后，跟我留言说：樊老师，你能跟我们打...[详情]